アメ車は誰が売るのか──関税15％の温度に揺れる市場心理

日米が自動車関税15％で合意したという報道を見ました。 トランプ大統領は「史上最大の取引」と語り、 日本は5500億ドルの対米投資を約束したそうです2。

でも、アメ車はどうすれば日本で売れるのでしょうか。 「トヨタが売るのか？」という声もあるようですが、 販売網の拡充だけでは、 “選ばれない理由”の粒度には届かない気がしました。

サイズが大きい、燃費が悪い、価格が高い。 それだけじゃなく、 「壊れそう」「ローンが怖い」「そもそも興味がない」 という心理的な粒度が、 日本市場の空気を冷やしているようです6。

関税が下がっても、 “買いたくなる理由”がなければ、 市場の温度は動かない。

アメ車は誰が売るのか。 それは、関税ではなく、 “選ばれる理由の粒度”を設計できる者だと思いました。

この粒度は、 「関税15％の温度に揺れる市場心理」として記憶に残りました。